Gerente de cuentas de ventas - Dallas, TX

Dallas, TX, USA
Publicado hace 1 año

Gerente de cuentas de ventas - Descripción del trabajo

Trabajo Título: Director de cuentas de ventas

Informa a: Vicepresidente de Ventas

FLSA Estado: Exento

Departamento: Departamento de ventas

Resumen: Los gestores de cuentas de ventas trabajarán directamente con los clientes para definir, especificar e implementar las soluciones de interconexión y componentes pasivos de Senko. El gestor de cuentas de ventas posee y gestiona la relación técnica con las cuentas de su territorio y actúa como enlace entre el cliente, la ingeniería y la fabricación para garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente y se alcancen los objetivos comerciales.

Funciones y Responsabilidades incluyen las siguientes. Pueden asignarse otras funciones.

  • Comprender la estrategia y las expectativas de la empresa, y buscar la manera de maximizar la rentabilidad en las regiones o cuentas asignadas
  • Asumir la responsabilidad del ciclo total de ventas
    • Identificar oportunidades, coordinar ideas, proponer soluciones y comprender los resultados
  • Papel de liderazgo en el desarrollo de nuevas cuentas.
  • Desarrollo continuo de relaciones clave dentro de la base de clientes existente.
  • Coordinar con el personal de ventas internas y técnico para identificar y aumentar las oportunidades adicionales dentro de las cuentas existentes.
  • Contribución y responsabilidad en el cumplimiento del plan de ventas del territorio
  • Comprender la posición de valor de la empresa y presentar adecuadamente los productos y la capacidad a los clientes asignados.
  • Mantener y responsabilizarse de los datos de contacto con los clientes y de las previsiones de ventas para la base de clientes asignada
  • Coordinar y cooperar con otros miembros del equipo para desarrollar conjuntamente cuentas dentro de conjuntos de clientes que abarcan límites geográficos
  • Establecer las cuentas objetivo y buscar continuamente oportunidades de diálogo directo
  • Elaboración de ofertas de venta y muestreo de productos
  • Analizar y resolver las situaciones que se presenten
  • Redactar actas de reuniones, cartas, contratos y memorandos
  • Identificar y crear oportunidades de ingresos y beneficios adicionales dentro de las cuentas establecidas y el desarrollo de nuevas cuentas
  • Apoyar los eventos de marketing, como las ferias comerciales
  • Proporcionar información a la alta dirección sobre las necesidades y requisitos de los clientes
  • Viajar para reunirse con los clientes y mantenerlos (40%-50% de tiempo)

Habilidades:

  • Relaciones con los clientes
  • Profesionalidad
  • Gestión del tiempo
  • Habilidades para la toma de decisiones
  • Comercialización
  • Diplomacia
  • Negociaciones
  • Presentaciones

Cualificaciones:

  • Licenciatura o experiencia laboral equivalente
  • 2-3 años de experiencia con conectores, componentes, montajes de cables o dispositivos electromecánicos similares - se valorará la experiencia en fibra óptica
  • Experiencia en ventas directas a OEM's, desarrollando territorios y nuevos negocios
  • Capacidad para viajar 50%
  • Dominio de MS Office. Se valorará el conocimiento de Net Suite y Mas500

Para más información, Por favor, enviar curriculum vitae a careers-usa@senko.com.

Características del trabajo

Categoría de empleoVentas

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