Responsabile vendite - Dallas, TX

Dallas, TX, USA
Pubblicato 1 anno fa

Responsabile vendite - Descrizione del lavoro

Lavoro Titolo: Responsabile vendite

Risponde a: Vicepresidente delle vendite

FLSA Stato: Esente

Dipartimento: Reparto vendite

Sintesi: I Sales Account Manager lavoreranno direttamente con i clienti per definire, specificare e implementare le soluzioni di interconnessione e di componenti passivi Senko. Il Sales Account Manager possiede e gestisce le relazioni tecniche con i clienti nel proprio territorio e funge da collegamento tra il cliente, l'ingegneria e la produzione per garantire che le esigenze del cliente siano soddisfatte e che siano raggiunti gli obiettivi aziendali.

Doveri e Responsabilità includono i seguenti compiti. Possono essere assegnati altri compiti.

  • Comprendere la strategia e le aspettative dell'azienda e cercare un modo per massimizzare la redditività nelle regioni o nei conti assegnati.
  • Assumere la responsabilità dell'intero ciclo di vendita
    • Identificare le opportunità, coordinare le idee, proporre soluzioni e comprendere i risultati.
  • Ruolo di leadership nello sviluppo di nuovi clienti.
  • Sviluppo continuo di relazioni chiave all'interno della base clienti esistente.
  • Coordinarsi con le vendite interne e il personale tecnico per identificare e far crescere ulteriori opportunità all'interno dei conti esistenti.
  • Contributo e responsabilità per il raggiungimento del piano di vendita del territorio
  • Comprendere la posizione di valore dell'azienda e presentare adeguatamente i prodotti e le capacità ai clienti assegnati.
  • Mantenere e avere la responsabilità dei contatti con i clienti e dei dati di previsione delle vendite per la base clienti assegnata
  • Coordinare e collaborare con gli altri membri del team per sviluppare congiuntamente i clienti all'interno di gruppi di clienti che si estendono su confini geografici.
  • Stabilire i conti target e ricercare continuamente opportunità di dialogo diretto
  • Sviluppo di preventivi di vendita e campionatura dei prodotti
  • Analizzare e risolvere le situazioni che si presentano
  • Stesura di verbali di riunione/lettere/contratti/memorie
  • Identificare e creare opportunità di guadagno e profitto aggiuntivo all'interno dei conti consolidati e sviluppare nuovi conti.
  • Supporto agli eventi di marketing come le fiere commerciali
  • Fornire un feedback al management superiore sulle esigenze e sui requisiti dei clienti.
  • Viaggi per incontrare e mantenere i clienti (40%-50% del tempo)

Competenze:

  • Relazioni con i clienti
  • Professionalità
  • Gestione del tempo
  • Capacità decisionali
  • Capacità di vendita
  • Diplomazia
  • Negoziati
  • Presentazioni

Qualifiche:

  • Laurea triennale o esperienza lavorativa equivalente
  • 2-3 anni di esperienza in connettori, componenti, assemblaggi di cavi o dispositivi elettromeccanici simili - il background in fibre ottiche è un plus.
  • Esperienza nelle vendite dirette agli OEM, nello sviluppo di territori e di nuovi affari.
  • Capacità di viaggiare 50%
  • Conoscenza di MS Office. La conoscenza di Net Suite e Mas500 è un plus

Per di più informazioni, per favore inviare curriculum vitae a careers-usa@senko.com.

Caratteristiche del lavoro

Categoria offertaVendite

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