战略合作伙伴关系经理

分部： 光通信

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作为光纤互连行业的领导者，SENKO 一直在不懈地推动技术的发展。我们充满活力和快节奏的工作环境营造了一种创造力和协作的文化氛围，让您的创意得以蓬勃发展。我们与全球最知名的技术巨头合作，共同打造连接的未来。

在Senko，你将成为对创新充满热情并致力于产生全球影响的团队的一员。如果你已经准备好让自己的职业生涯更上一层楼，站在技术进步的最前沿，Senko 就是你的理想选择。

战略合作伙伴关系经理是关键岗位，负责与公司所有部门（包括销售、工程、产品管理和市场营销）进行高效协作与沟通，以满足公司预期并助力满足客户需求。该职位还需向公司高管层汇报工作成果，并就如何优化现有产品组合提出改进建议。.

此外，战略合作伙伴关系经理在强化森科于光纤生态系统中的地位方面发挥着关键作用，通过促进并拓展与组装车间、解决方案供应商、分销商、系统集成商及网络运营商之间的战略合作关系实现这一目标。.

快来加入我们的行列，共同打造连接的未来！

职责和责任 包括以下内容。其他职责可能被分配。

• 战略对齐与项目开发：
  • 理解公司战略与期望，主动寻求最大化产品盈利能力的方法。.
  • 设计并实施符合公司战略目标的合作伙伴计划。.
  • 监测和评估伙伴关系项目的绩效，并根据需要进行调整以实现预期成果。.
• 关系管理：
  • 与关键客户和合作伙伴建立并保持牢固的关系。.
  • 作为合作伙伴相关咨询和问题的首要联络人。.
  • 培育与战略生态系统合作伙伴的关系，助力其成功并推动共同成长。.
  • 在客户展厅、贸易展会、网络研讨会、技术演示区、出版物及其他活动中，推动战略性品牌与产品展示。.
• 协作与协调：
  • 与销售、市场营销和产品经理紧密合作，确保合作伙伴计划的协调一致并获得支持。.
  • 通过协调内部资源并追踪里程碑，推动协作项目（包括联合营销和解决方案整合）的实施。.
  • 协调销售、市场营销和产品管理等跨职能部门的协作，以满足合作伙伴的需求。.
  • 协助合作伙伴联盟团队推进与生态系统发展、项目演进及战略合作相关的更广泛举措。.
• 市场研究与分析：
  • 通过市场分析、竞争洞察以及与公司发展路线图的契合度，识别并优先考虑新的潜在合作伙伴关系。.
  • 分析项目数据和指标，以衡量成效并找出改进方向。.
  • 向高级管理层展示合作伙伴策略、机遇与风险，并辅以数据驱动的洞察和项目指标。.
• 合作伙伴赋能与支持：
  • 推动合作伙伴赋能计划，包括工具包、培训、联合品牌推广活动及活动参与。.
  • 维护中央合作伙伴数据库和仪表盘，追踪所有合作伙伴互动、共同开发工作及协作成果。.
  • 制定并向高级管理层提交战略计划和提案。.
  • 根据与合作伙伴联盟团队达成的协议，为其他项目提供协助。.
• 研讨会与营销：
  • 与销售团队协作，针对战略合作伙伴（包括整车制造商及一级/二级供应商）策划并实施专题研讨会。.
  • 与合作伙伴的销售团队、产品经理、工程、采购及管理层共同组织季度研讨会。.
  • 协调演示文稿、样品及其他辅助材料，以确保研讨会顺利开展。.
  • 与市场营销团队合作，开发营销展示、图形设计及其他联合品牌宣传材料。.
  • 制定合作营销预算方案，通过合作伙伴关系从账户GP中划拨资金以支持生态系统预算。.
  • 策划并执行以新一代技术为主题的教育性演讲活动。.

技能。

• 出色的社交与沟通能力，能够与多元化的利益相关方建立并维系良好关系
• 出色的组织能力和项目管理能力，能够同时管理多个项目。.
• 具备分析思维，能够解读数据并做出明智决策。.
• 精通Microsoft Office套件及客户关系管理（CRM）软件

资格

• 工商管理、市场营销、工程学或相关领域的学士学位（或同等实践经验）。.
• 8至10年以上光纤、电信或互连行业经验，最好具备光纤互连组件、线缆组件或无源光解决方案相关经验。.
• 在管理战略客户或合作伙伴关系、联盟计划或生态系统发展方面拥有丰富经验。.
• 对原始设备制造商、解决方案提供商和系统集成商的运营模式有深刻理解，并具备支持其业务增长和市场拓展的经验。.
• 在B2B合作伙伴关系建立、能力赋能及跨职能协调方面拥有深厚经验。.
• 曾参与共同开发计划、技术合作或行业标准化工作的经验尤为可取。.
• 愿意前往全球各地参加客户会议、研讨会、活动及合作伙伴交流，行程最远可达50%。.
• 能够在混合办公或远程办公模式下独立工作，向全球或跨区域团队汇报。.

提供的福利

• 酌情奖金
• 医疗连接器
• 牙科
• 愿景
• 受抚养子女护理
• 自愿人寿、重大疾病和意外保险
• 401K
• 法律服务
• 宠物保险
• 财务健康
• 每个日历年 12 天带薪公司假日
• 2 个浮动假期
• PTO
• 病假
• 教育援助计划

薪资范围：

$100,000 – $150,000 每年

平等就业机会声明：

SENKO Advanced Components, Inc.是一家机会均等的雇主，不会因实际或感知的种族、肤色、宗教信仰、国籍、血统、公民身份、年龄、性别（包括怀孕、分娩和相关医疗状况）、性别认同或表达（包括变性身份）、性取向、婚姻状况、兵役和退伍军人身份、身体或精神残疾、适用的州或地方法律规定的受保护医疗状况（如癌症）、生殖健康决策、遗传信息而歧视员工、婚姻状况、兵役和退伍军人状况、身体或精神残疾、适用的州或地方法律规定的受保护医疗状况（如癌症）、生殖健康决策、遗传信息，或适用的联邦、州或地方法律和法令所保护的任何其他特征。SENKO Advanced Components, Inc. 的管理团队致力于在招聘、雇用、安置、晋升、调职、培训、薪酬、福利、员工活动、使用设施和项目以及就业期间的一般待遇等方面执行本政策。

公司将努力为符合以下条件的申请人或员工提供合理便利：身体或精神残疾；真诚的宗教信仰和习俗； 作为家庭暴力、性犯罪或跟踪骚扰受害者的需求；与怀孕、分娩或相关医疗条件有关的需求；和/或适 用法律要求的任何其他原因，除非这样做会对公司业务运营造成不必要的困难。任何求职者或员工如果需要为履行工作的基本职能提供便利，应联系人力资源部主管，申请 提供便利。在适用法律允许的范围内，申请人或员工应明确说明为完成工作需要哪些便利，并提交证明文件， 解释申请便利的依据。公司将对申请进行审查和分析，包括与员工或申请人进行互动，以确定是否可以提供此类便利。公司将评估所请求的便利，并酌情确定其他可能的便利（如有）。公司将在合理期限内将决定通知个人。公司将以保密的方式对待作为调适程序一部分提交的所有医疗信息。

我们鼓励任何对工作场所平等就业机会有疑问或担忧的员工向人力资源部主管提出这些问 题。公司不允许对提出平等就业机会问题的个人进行任何形式的报复。如果员工认为自己受到了任何此类报复，应联系人力资源主管。为确保我们的工作场所不存在人为障碍，违反本政策（包括任何不当的报复行为）将导致纪律处分，最严重者包括解雇。所有员工必须配合根据本政策开展的所有调查。