Gerente de Alianzas Estratégicas

División: Comunicaciones ópticas

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Como líder del sector de las interconexiones de fibra óptica, SENKO no cesa de ampliar los límites de la tecnología. Nuestro entorno dinámico y acelerado fomenta una cultura de creatividad y colaboración, en la que sus ideas pueden prosperar. Colaboramos con los gigantes tecnológicos más renombrados del mundo, dando forma juntos al futuro de la conectividad.

En Senko, formarás parte de un equipo apasionado por la innovación y dedicado a tener un impacto global. Si estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel y estar a la vanguardia de los avances tecnológicos, Senko es el lugar para ti.

El director de alianzas estratégicas desempeña un papel fundamental, ya que es responsable de colaborar y comunicarse de manera eficaz con todos los departamentos de la empresa, incluidos los de ventas, ingeniería, gestión de productos y marketing, con el fin de cumplir las expectativas de la empresa y ayudar a satisfacer las necesidades de los clientes. Esta función también implica comunicar los resultados a los miembros ejecutivos de la empresa y hacer sugerencias sobre cómo mejorar la gama de productos actual.

Además, el director de asociaciones estratégicas desempeña un papel fundamental en el fortalecimiento de la posición de SENKO dentro del ecosistema de la fibra óptica, al facilitar y desarrollar relaciones estratégicas entre talleres de montaje, proveedores de soluciones, distribuidores, integradores de sistemas y operadores de redes.

Únase a nosotros en este apasionante viaje para dar forma al futuro de la conectividad.

Funciones y responsabilidades incluyen las siguientes. Pueden asignarse otras funciones.

• Alineación estratégica y desarrollo de programas:
  • Comprender la estrategia y las expectativas de la empresa, buscando de forma proactiva formas de maximizar la rentabilidad del producto.
  • Diseñar e implementar programas de colaboración que se ajusten a los objetivos estratégicos de la empresa.
  • Supervisar y evaluar el rendimiento de los programas de colaboración, realizando los ajustes necesarios para alcanzar los resultados deseados.
• Gestión de relaciones:
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes y socios clave.
  • Actuar como principal punto de contacto para consultas y cuestiones relacionadas con las asociaciones.
  • Fomentar las relaciones con socios estratégicos del ecosistema para apoyar su éxito e impulsar el crecimiento mutuo.
  • Fomentar la colocación estratégica de marcas y productos en salas de exposición de clientes, ferias comerciales, seminarios web, suites tecnológicas, publicaciones y otros eventos.
• Colaboración y coordinación:
  • Trabajar en estrecha colaboración con los responsables de ventas, marketing y productos para garantizar la coordinación y el apoyo de los programas de colaboración.
  • Facilite proyectos de colaboración, incluyendo marketing conjunto e integración de soluciones, coordinando los recursos internos y realizando un seguimiento de los hitos.
  • Coordinar la alineación interfuncional con los departamentos de Ventas, Marketing y Gestión de Productos para satisfacer las necesidades de los socios.
  • Apoyar al equipo de Partnership Alliance en iniciativas más amplias relacionadas con el crecimiento del ecosistema, la evolución de los programas y el compromiso estratégico.
• Investigación y análisis de mercado:
  • Identificar y priorizar nuevas asociaciones potenciales mediante análisis de mercado, información sobre la competencia y alineación con la hoja de ruta de la empresa.
  • Analizar los datos y métricas del programa para medir el éxito e identificar áreas de mejora.
  • Presentar las estrategias, oportunidades y riesgos de los socios actuales a la alta dirección, respaldadas por información basada en datos y métricas del programa.
• Capacitación y apoyo a los socios:
  • Impulsar iniciativas de capacitación para socios, incluyendo kits de herramientas, formación, campañas de marca compartida y participación en eventos.
  • Mantener una base de datos centralizada de socios y un panel de control, realizando un seguimiento de todas las interacciones con los socios, los esfuerzos de codesarrollo y los resultados de la colaboración.
  • Desarrollar y presentar planes estratégicos y propuestas a la alta dirección.
  • Prestar asistencia en otros programas según lo acordado con el equipo de la Alianza de Colaboración.
• Talleres y marketing:
  • Trabajar con el equipo de ventas para identificar y organizar talleres con socios estratégicos, incluidos fabricantes de equipos originales y proveedores de primer y segundo nivel.
  • Organizar talleres trimestrales con los equipos de ventas, los gestores de productos, los ingenieros, los responsables de compras y la dirección de los socios.
  • Coordinar presentaciones, muestras y otros materiales necesarios para el éxito de los talleres.
  • Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar expositores, gráficos y otros materiales de marca compartida.
  • Desarrollar un programa de presupuesto de marketing cooperativo para que las asociaciones asignen fondos de la cuenta GP para apoyar el presupuesto del ecosistema.
  • Planificar y llevar a cabo charlas con contenido educativo sobre la próxima generación.

Habilidades:

• Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para establecer y mantener relaciones con diversas partes interesadas.
• Excelentes habilidades organizativas y de gestión de proyectos, con capacidad para gestionar múltiples iniciativas simultáneamente.
• Una mentalidad analítica con capacidad para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
• Dominio de Microsoft Office Suite y software CRM.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado (o experiencia práctica equivalente).
• Entre 8 y 10 años de experiencia en el sector de la fibra óptica, las telecomunicaciones o la interconectividad, preferiblemente con conocimientos sobre componentes de interconexión de fibra, conjuntos de cables o soluciones ópticas pasivas.
• Experiencia demostrada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes o socios, programas de alianza o desarrollo de ecosistemas.
• Sólida comprensión del funcionamiento de los fabricantes de equipos originales, los proveedores de soluciones y los integradores, con experiencia en el apoyo a su crecimiento y sus esfuerzos de comercialización.
• Sólida experiencia en la participación de socios B2B, la habilitación y la coordinación interfuncional.
• Es muy recomendable tener experiencia previa en iniciativas de codesarrollo, asociaciones técnicas o esfuerzos de estandarización industrial.
• Disponibilidad para viajar hasta 50% para asistir a reuniones con clientes, talleres, eventos y compromisos con socios a nivel mundial.
• Capacidad para trabajar cómodamente de forma independiente en un entorno híbrido o remoto, reportando a equipos globales o interregionales.

Prestaciones ofrecidas:

• Prima discrecional
• Médico
• Dental
• Visión
• Cuidado de niños dependientes
• Seguro voluntario de vida, enfermedad crítica y accidentes
• 401K
• Servicios jurídicos
• Seguro de animales de compañía
• Bienestar financiero
• 12 días festivos pagados por año natural
• 2 Vacaciones flotantes
• TOMA DE FUERZA
• Baja por enfermedad
• Programa de Asistencia Educativa

Escala salarial:

$100 000 – $150 000 al año

Declaración EEO:

SENKO Advanced Components, Inc. es un Empleador de Igualdad de Oportunidades que no discrimina por motivos de raza, color, credo religioso, origen nacional, ascendencia, estado de ciudadanía, edad, sexo o género (incluyendo embarazo, parto y condiciones médicas relacionadas), identidad o expresión de género (incluyendo estado transgénero), orientación sexual real o percibida, estado civil, servicio militar y condición de veterano, discapacidad física o mental, condición médica protegida según lo definido por la ley estatal o local aplicable (como el cáncer), toma de decisiones de salud reproductiva, información genética , o cualquier otra característica protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables. El equipo directivo de SENKO Advanced Components, Inc. está dedicado a esta política con respecto al reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la transferencia, la formación, la compensación, los beneficios, las actividades de los empleados, el acceso a instalaciones y programas, y el tratamiento general durante el empleo.

La empresa se esforzará por realizar ajustes razonables para un solicitante o empleado cualificado en relación con una discapacidad física o mental; creencias y prácticas religiosas sinceras; necesidades como víctima de violencia doméstica, delitos sexuales o acoso; necesidades relacionadas con el embarazo, el parto o afecciones médicas relacionadas; y/o cualquier otra razón exigida por la legislación aplicable, a menos que hacerlo suponga una dificultad excesiva para las operaciones comerciales de la empresa. Cualquier candidato o empleado que necesite una adaptación para realizar las funciones esenciales del trabajo debe ponerse en contacto con el Jefe de Recursos Humanos para solicitar dicha adaptación. La persona debe especificar qué adaptación necesita para desempeñar el trabajo y presentar documentación justificativa que explique la base de la adaptación solicitada, en la medida permitida y de conformidad con la legislación aplicable. La empresa revisará y analizará la solicitud, incluyendo la participación en un proceso interactivo con el empleado o solicitante, para identificar si se puede realizar dicha adaptación. La empresa evaluará las adaptaciones solicitadas y, en su caso, identificará otras posibles adaptaciones. La decisión de la empresa se notificará al interesado en un plazo razonable. La empresa tratará de forma confidencial toda la información médica presentada como parte del proceso de adaptación.

Se anima a todos los empleados que tengan preguntas o dudas sobre la igualdad de oportunidades en el lugar de trabajo a que planteen estas cuestiones al Jefe de Recursos Humanos. La empresa no permitirá ningún tipo de represalia contra las personas que planteen cuestiones relacionadas con la igualdad de oportunidades en el empleo. Si los empleados consideran que han sido objeto de represalias, deben ponerse en contacto con el Director de Recursos Humanos. Para garantizar que nuestro lugar de trabajo esté libre de barreras artificiales, la violación de esta política, incluida cualquier conducta indebida de represalia, dará lugar a medidas disciplinarias, que pueden llegar al despido. Todos los empleados deben cooperar con todas las investigaciones realizadas en virtud de esta política.