戦略的パートナーシップマネージャー

ディビジョン 光通信

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光ファイバー相互接続の業界リーダーとして、SENKOはテクノロジーの限界に挑戦し続けています。ダイナミックでテンポの速い環境の中で、創造性と協調性を育み、あなたのアイデアを実現します。SENKOは、世界の名だたるテクノロジー企業とパートナーシップを結び、コネクティビティの未来を共に切り開いていきます。

Senkoでは、イノベーションに情熱を注ぎ、グローバルなインパクトを与えることに専心するチームの一員となります。技術の進歩の最前線に立ち、キャリアを次のレベルに引き上げる準備ができているなら、Senkoはあなたのための場所です。

戦略的パートナーシップマネージャーは、営業、エンジニアリング、プロダクトマネジメント、マーケティングを含む社内の全部門と効果的に連携・連携し、会社の期待に応え、顧客のニーズを満たすための重要な役割を担います。この役割には、会社の経営陣に対して結果を報告し、現行の製品群をより良く改善する方法について提案を行うことも含まれます。.

さらに、戦略的パートナーシップマネージャーは、組立工場、ソリューションプロバイダー、販売代理店、システムインテグレーター、ネットワーク事業者との戦略的関係を構築・拡大することで、光ファイバーエコシステムにおけるSENKOの地位強化において極めて重要な役割を担っています。.

コネクティビティの未来を形作るエキサイティングな旅に、ぜひご参加ください！

職務と責任 には、以下のものが含まれます。その他の業務が割り当てられることもあります。

• 戦略的整合性とプログラム開発：
  • 会社の戦略と期待を理解し、製品の収益性を最大化する方法を積極的に模索する。.
  • 会社の戦略的目標に沿ったパートナーシッププログラムを設計し、実施する。.
  • パートナーシッププログラムの成果を監視・評価し、必要に応じて調整を行い、望ましい成果を達成する。.
• 関係管理：
  • 主要顧客およびパートナーとの強固な関係を構築し、維持する。.
  • パートナーシップ関連の問い合わせや問題に関する主な窓口として対応する。.
  • 戦略的エコシステムパートナーとの関係を育み、彼らの成功を支援し、相互の成長を促進する。.
  • 顧客ショールーム、展示会、ウェビナー、技術展示場、出版物、その他のイベントにおいて、戦略的なブランドおよび製品の配置を推進する。.
• 協力と調整：
  • 営業、マーケティング、製品マネージャーと緊密に連携し、パートナーシッププログラムによる連携と支援を確保する。.
  • 社内リソースの調整とマイルストーンの追跡を通じて、共同マーケティングやソリューション統合を含む協業プロジェクトを推進する。.
  • 営業、マーケティング、製品管理部門との部門横断的な連携を調整し、パートナーのニーズに対応する。.
  • パートナーシップ・アライアンスチームを、エコシステム成長、プログラム進化、戦略的関与に関連する幅広い取り組みにおいて支援する。.
• 市場調査と分析：
  • 市場分析、競合他社の動向把握、および自社のロードマップとの整合性を通じて、新たな潜在的なパートナーシップを特定し優先順位を付ける。.
  • プログラムのデータと指標を分析し、成功を測定するとともに改善すべき領域を特定する。.
  • データに基づく洞察とプログラム指標を裏付けとして、パートナー戦略、機会、リスクを上級管理職に提示する。.
• パートナー支援とサポート：
  • パートナー支援施策を推進する。これにはツールキット、トレーニング、共同ブランディングキャンペーン、イベント参加などが含まれる。.
  • パートナーの中央データベースとダッシュボードを維持し、すべてのパートナーとの関与、共同開発の取り組み、および協業の成果を追跡する。.
  • 上級管理職向けに戦略計画と提案書を作成し、提示する。.
  • パートナーシップ・アライアンス・チームと合意したその他のプログラムについて支援を提供する。.
• ワークショップとマーケティング：
  • 営業チームと連携し、OEMやティア1/2サプライヤーなどの戦略的パートナーを対象としたワークショップの企画・実施を行う。.
  • 四半期ごとに、パートナー企業の営業チーム、プロダクトマネージャー、エンジニアリング、調達、経営陣とワークショップを開催する。.
  • ワークショップの成功に必要なプレゼンテーション資料、サンプル、その他の関連資料を調整する。.
  • マーケティングチームと連携し、マーケティング用ディスプレイ、グラフィック、その他の共同ブランド素材を開発する。.
  • パートナーシップ向けの共同マーケティング予算プログラムを開発し、アカウントの一般経費（GP）から資金を配分してエコシステム予算を支援する。.
  • 次世代に関する教育コンテンツを用いた講演の企画・実施.

スキル

• 優れた対人関係能力とコミュニケーション能力を有し、多様なステークホルダーとの関係構築・維持ができる
• 優れた組織運営能力とプロジェクト管理能力を有し、複数の取り組みを同時に管理する能力を備えている。.
• データを解釈し、情報に基づいた意思決定を行う能力を備えた分析的な思考。.
• Microsoft Office SuiteおよびCRMソフトウェアの習熟度

資格

• 経営学、マーケティング、工学、または関連分野の学士号（もしくは同等の実務経験）。.
• 光ファイバー、通信、または相互接続業界における8～10年以上の経験を有し、光ファイバー相互接続部品、ケーブルアセンブリ、または受動光ソリューションへの関与経験が望ましい。.
• 戦略的顧客またはパートナー関係、アライアンスプログラム、エコシステム開発の管理における実績のある経験。.
• OEMメーカー、ソリューションプロバイダー、インテグレーターの事業運営に関する確固たる理解を有し、それらの成長支援および市場投入戦略の推進において豊富な経験を持つ。.
• B2Bパートナーエンゲージメント、エンパワーメント、および部門横断的な調整における豊富な経験。.
• 共同開発イニシアチブ、技術的パートナーシップ、または業界標準化活動への事前関与が強く望ましい。.
• 世界中の顧客会議、ワークショップ、イベント、およびパートナーとの関わりに出席するため、最大50%までの出張に積極的に対応します。.
• ハイブリッドまたはリモート環境での自律的な業務遂行に慣れ、グローバルまたはクロスリージョナルチームへの報告を行う。.

提供される福利厚生

• 裁量ボーナス
• メディカル
• 歯科
• ビジョン
• 扶養家族ケア
• 任意生命保険、重大疾病保険、傷害保険
• 401K
• 法律サービス
• ペット保険
• ファイナンシャル・ウェルネス
• 年間12日の有給休暇
• 2 フローティング・ホリデー
• PTO
• 病気休暇
• 教育支援プログラム

給与レンジ

年間$100,000～$150,000

EEOステートメント

SENKO Advanced Components, Inc.は機会均等雇用主であり、人種、肌の色、宗教的信条、国籍、家系、市民権の有無、年齢、性別（妊娠、出産および関連する病状を含む）、性自認または性表現（トランスジェンダーであることを含む）、性的指向、婚姻歴、兵役および退役軍人の地位、身体的または精神的障害、該当する州法または地方法で定義された保護されるべき病状（癌など）によって差別することはありません、配偶者の有無、兵役および退役軍人の有無、身体的または精神的な障害、適用される州法または地方法によって定義される保護されるべき病状（がんなど）、生殖に関する健康上の意思決定、遺伝情報、または適用される連邦法、州法、地方法によって保護されるその他の特性。SENKO Advanced Components, Inc.の経営陣は、募集、採用、配置、昇進、異動、研修、報酬、福利厚生、従業員活動、施設やプログラムへのアクセス、および雇用中の一般的な待遇に関して、この方針に専心します。

当社は、身体的または精神的な障害、心から信仰している宗教的信念および実践、ドメスティック・バイオレンス、性犯罪、ストーカー行為の被害者としてのニーズ、妊娠、出産、または関連する病状に関連するニーズ、および/または適用される法律で要求されるその他の理由に関連する、資格のある応募者または従業員の合理的な便宜を図るよう努めます。職務の本質的な機能を遂行するために便宜を図る必要がある応募者または従業員は、そのような便宜を図ることを要請するために、人事部長に連絡してください。申請者は、適用される法律に従って、許可される範囲内で、職務を遂行するためにどのような便宜を図る必要があるかを明記し、申請された便宜の根拠を説明する証拠書類を提出する必要があります。会社は、そのような便宜を図ることができるかどうかを確認するために、従業員または応募者との対話型プロセスへの参加を含め、要望を検討および分析します。会社は、要請された便宜を評価し、適切であれば他の可能な便宜があるかどうかを特定します。会社の決定は、合理的な期間内に本人に通知されます。当社は、アコモデーション・プロセスの一環として提出されたすべての医療情報を機密情報として扱います。

職場における雇用機会均等について疑問や懸念がある従業員は、人事部長の注意を喚起することが奨励されます。当社は、雇用機会均等に関する問題を提起する個人に対するいかなる形態の報復も認めません。従業員がそのような報復を受けたと感じた場合は、人事部長に連絡してください。人為的な障壁のない職場を確保するため、不適切な報復行為を含む本方針の違反は、解雇を含む懲戒処分の対象となります。すべての従業員は、本方針に従って実施されるすべての調査に協力しなければなりません。