Manager für strategische Partnerschaften

Abteilung: Optische Kommunikation

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Als Branchenführer im Bereich der Glasfaserverbindungen setzt SENKO immer wieder neue Maßstäbe in der Technologie. Unser dynamisches und temporeiches Umfeld fördert eine Kultur der Kreativität und Zusammenarbeit, in der Ihre Ideen gedeihen können. Wir arbeiten mit den renommiertesten Technologiekonzernen der Welt zusammen und gestalten gemeinsam die Zukunft der Konnektivität.

Bei Senko sind Sie Teil eines Teams, das sich für Innovationen begeistert und sich dafür einsetzt, weltweit etwas zu bewirken. Wenn Sie bereit sind, Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben und an der Spitze des technologischen Fortschritts zu stehen, ist Senko der richtige Ort für Sie.

Der Strategic Partnerships Manager spielt eine Schlüsselrolle und ist für die effektive Zusammenarbeit und Kommunikation mit allen Abteilungen des Unternehmens verantwortlich, darunter Vertrieb, Technik, Produktmanagement und Marketing, um die Erwartungen des Unternehmens zu erfüllen und zur Zufriedenheit der Kunden beizutragen. Zu dieser Rolle gehört auch, den Führungskräften des Unternehmens die Ergebnisse mitzuteilen und Vorschläge zur Verbesserung der aktuellen Produktpalette zu unterbreiten.

Darüber hinaus spielt der Strategic Partnerships Manager eine zentrale Rolle bei der Stärkung der Position von SENKO innerhalb des Glasfaser-Ökosystems, indem er strategische Beziehungen zwischen Montagebetrieben, Lösungsanbietern, Distributoren, Systemintegratoren und Netzbetreibern ermöglicht und ausbaut.

Kommen Sie und begleiten Sie uns auf dieser spannenden Reise zur Gestaltung der Zukunft der Konnektivität!

Aufgaben und Zuständigkeiten umfassen die folgenden Aufgaben. Weitere Aufgaben können zugewiesen werden.

• Strategische Ausrichtung und Programmentwicklung:
  • Die Unternehmensstrategie und -erwartungen verstehen und proaktiv nach Möglichkeiten suchen, die Produktrentabilität zu maximieren.
  • Entwerfen und implementieren Sie Partnerschaftsprogramme, die mit den strategischen Zielen des Unternehmens übereinstimmen.
  • Überwachen und bewerten Sie die Leistung von Partnerschaftsprogrammen und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
• Beziehungsmanagement:
  • Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern.
  • Als primärer Ansprechpartner für Anfragen und Probleme im Zusammenhang mit Partnerschaften fungieren.
  • Pflegen Sie Beziehungen zu strategischen Partnern im Ökosystem, um deren Erfolg zu unterstützen und das gegenseitige Wachstum voranzutreiben.
  • Fördern Sie die strategische Platzierung von Marken und Produkten in Kundenshowrooms, auf Messen, in Webinaren, Technologie-Suiten, Publikationen und anderen Veranstaltungen.
• Zusammenarbeit und Koordination:
  • Arbeiten Sie eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktmanagern zusammen, um die Abstimmung und Unterstützung durch Partnerschaftsprogramme sicherzustellen.
  • Ermöglichen Sie Kooperationsprojekte, einschließlich gemeinsamer Marketingmaßnahmen und Lösungsintegration, indem Sie interne Ressourcen koordinieren und Meilensteine verfolgen.
  • Koordinieren Sie die funktionsübergreifende Abstimmung mit Vertrieb, Marketing und Produktmanagement, um den Anforderungen der Partner gerecht zu werden.
  • Unterstützen Sie das Team der Partnership Alliance bei umfassenderen Initiativen im Zusammenhang mit dem Wachstum des Ökosystems, der Weiterentwicklung des Programms und dem strategischen Engagement.
• Marktforschung und -analyse:
  • Identifizieren und priorisieren Sie neue potenzielle Partnerschaften durch Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und Abstimmung mit der Roadmap des Unternehmens.
  • Analysieren Sie Programmdaten und Kennzahlen, um den Erfolg zu messen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
  • Präsentieren Sie der Geschäftsleitung Partnerstrategien, Chancen und Risiken, gestützt auf datengestützte Erkenntnisse und Programmkennzahlen.
• Partnerunterstützung und -förderung:
  • Initiativen zur Unterstützung von Vertriebspartnern vorantreiben, darunter Toolkits, Schulungen, Co-Branding-Kampagnen und Teilnahme an Veranstaltungen.
  • Pflegen Sie eine zentrale Partnerdatenbank und ein Dashboard, in denen alle Partneraktivitäten, gemeinsamen Entwicklungsbemühungen und Ergebnisse der Zusammenarbeit erfasst werden.
  • Entwickeln und präsentieren Sie strategische Pläne und Vorschläge für die Geschäftsleitung.
  • Unterstützung bei anderen Programmen gemäß Vereinbarung mit dem Partnership Alliance Team.
• Workshops und Marketing:
  • Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um Workshops mit strategischen Partnern, darunter OEMs und Tier-1/2-Zulieferer, zu planen und durchzuführen.
  • Organisieren Sie vierteljährliche Workshops mit den Vertriebsteams, Produktmanagern, Ingenieuren, Einkäufern und Führungskräften Ihrer Partner.
  • Koordinieren Sie Präsentationen, Muster und andere Materialien, die für erfolgreiche Workshops erforderlich sind.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um Marketingdisplays, Grafiken und andere Co-Branding-Materialien zu entwickeln.
  • Entwickeln Sie ein kooperatives Marketing-Budgetprogramm für Partnerschaften, um Mittel aus dem GP-Konto zur Unterstützung des Ökosystem-Budgets zuzuweisen.
  • Planung und Durchführung von Vorträgen mit Bildungsinhalten zur nächsten Generation.

Fertigkeiten:

• Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Interessengruppen aufzubauen und zu pflegen
• Ausgezeichnete organisatorische und projektbezogene Managementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Initiativen gleichzeitig zu verwalten.
• Eine analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Beherrschung der Microsoft Office Suite und CRM-Software

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige Berufserfahrung).
• 8–10+ Jahre Erfahrung in der Glasfaser-, Telekommunikations- oder Interkonnektivitätsbranche, idealerweise mit Kenntnissen in den Bereichen Glasfaserverbindungskomponenten, Kabelkonfektionen oder passive optische Lösungen.
• Nachweisliche Erfahrung im Management strategischer Kunden- oder Partnerbeziehungen, Allianzprogrammen oder der Entwicklung von Ökosystemen.
• Fundierte Kenntnisse über die Arbeitsweise von OEMs, Lösungsanbietern und Integratoren sowie Erfahrung in der Unterstützung ihrer Wachstums- und Markteinführungsbemühungen.
• Fundierte Erfahrung in den Bereichen B2B-Partnerbindung, Enablement und funktionsübergreifende Koordination.
• Vorkenntnisse in Bezug auf gemeinsame Entwicklungsinitiativen, technische Partnerschaften oder Standardisierungsbemühungen in der Branche sind sehr wünschenswert.
• Bereitschaft, bis zu 50% zu reisen, um an Kundengesprächen, Workshops, Veranstaltungen und Partnermeetings weltweit teilzunehmen.
• Sie arbeiten gerne selbstständig in einer hybriden oder Remote-Umgebung und berichten an globale oder regionenübergreifende Teams.

Angebotene Leistungen:

• Ermessensabhängiger Bonus
• Medizinische
• Zahnärztliche
• Vision
• Betreuung abhängiger Kinder
• Freiwillige Lebens-, Krankheits- und Unfallversicherung
• 401K
• Juristische Dienstleistungen
• Versicherung für Haustiere
• Finanzielle Wellness
• 12 bezahlte Betriebsfeiertage pro Kalenderjahr
• 2 Schwimmende Feiertage
• PTO
• Krankheitszeiten
• Programm zur Ausbildungsförderung

Gehaltsspanne:

$100.000 – $150.000 pro Jahr

EEO-Erklärung:

SENKO Advanced Components, Inc. ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, der keine Diskriminierung aufgrund von tatsächlicher oder vermeintlicher Ethnie, Hautfarbe, religiösem Bekenntnis, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt und damit zusammenhängende medizinische Bedingungen), Geschlechtsidentität oder -ausdruck (einschließlich Transgender-Status) oder sexueller Orientierung zulässt, Familienstand, Militärdienst und Veteranenstatus, körperliche oder geistige Behinderung, geschützter medizinischer Zustand nach geltendem staatlichem oder lokalem Recht (z. B. Krebs), reproduktive Gesundheitsentscheidungen, genetische Informationen oder andere durch geltende Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze und Verordnungen geschützte Merkmale. Das Managementteam von SENKO Advanced Components, Inc. hat sich dieser Politik verschrieben, und zwar in Bezug auf Anwerbung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Versetzung, Schulung, Vergütung, Sozialleistungen, Mitarbeiteraktivitäten, Zugang zu Einrichtungen und Programmen sowie allgemeine Behandlung während der Beschäftigung.

Das Unternehmen bemüht sich um angemessene Vorkehrungen für einen anderweitig qualifizierten Bewerber oder Mitarbeiter im Zusammenhang mit einer körperlichen oder geistigen Behinderung, aufrichtigen religiösen Überzeugungen und Praktiken, Bedürfnissen als Opfer von häuslicher Gewalt, Sexualdelikten oder Stalking, Bedürfnissen im Zusammenhang mit Schwangerschaft, Geburt oder damit zusammenhängenden medizinischen Bedingungen und/oder anderen gesetzlich vorgeschriebenen Gründen, es sei denn, dies würde eine unangemessene Härte für den Geschäftsbetrieb des Unternehmens darstellen. Bewerber oder Mitarbeiter, die eine Vorkehrung benötigen, um die wesentlichen Funktionen der Stelle auszuführen, sollten sich an den Leiter der Personalabteilung wenden, um eine solche Vorkehrung zu beantragen. Die betreffende Person sollte angeben, welche Vorkehrungen für die Ausübung der Tätigkeit erforderlich sind, und entsprechende Unterlagen einreichen, in denen die Grundlage für die beantragte Vorkehrung erläutert wird, soweit dies zulässig ist und im Einklang mit dem geltenden Recht steht. Das Unternehmen wird den Antrag prüfen und analysieren, einschließlich eines interaktiven Prozesses mit dem Mitarbeiter oder Bewerber, um festzustellen, ob eine solche Anpassung vorgenommen werden kann. Das Unternehmen wird die beantragten Vorkehrungen prüfen und gegebenenfalls andere mögliche Vorkehrungen ermitteln. Die Person wird innerhalb einer angemessenen Frist über die Entscheidung des Unternehmens informiert. Das Unternehmen behandelt alle medizinischen Informationen, die im Rahmen des Anpassungsprozesses vorgelegt werden, vertraulich.

Alle Mitarbeiter, die Fragen oder Bedenken in Bezug auf die Chancengleichheit am Arbeitsplatz haben, werden ermutigt, diese Probleme dem Leiter der Personalabteilung zur Kenntnis zu bringen. Das Unternehmen duldet keinerlei Vergeltungsmaßnahmen gegen Personen, die Fragen der Chancengleichheit am Arbeitsplatz ansprechen. Wenn Mitarbeiter das Gefühl haben, dass sie Vergeltungsmaßnahmen ausgesetzt waren, sollten sie sich an den Leiter der Personalabteilung wenden. Um sicherzustellen, dass unser Arbeitsplatz frei von künstlichen Barrieren ist, wird ein Verstoß gegen diese Politik, einschließlich unzulässiger Vergeltungsmaßnahmen, disziplinarisch geahndet, was bis zur Entlassung führen kann. Alle Mitarbeiter sind verpflichtet, bei allen Untersuchungen, die im Rahmen dieser Richtlinie durchgeführt werden, zu kooperieren.