Director de cuentas de ventas

División: Comunicaciones ópticas

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Como líder del sector de las interconexiones de fibra óptica, SENKO no cesa de ampliar los límites de la tecnología. Nuestro entorno dinámico y acelerado fomenta una cultura de creatividad y colaboración, en la que sus ideas pueden prosperar. Colaboramos con los gigantes tecnológicos más renombrados del mundo, dando forma juntos al futuro de la conectividad.

En Senko, formarás parte de un equipo apasionado por la innovación y dedicado a tener un impacto global. Si estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel y estar a la vanguardia de los avances tecnológicos, Senko es el lugar para ti.

The Sales Account Manager is responsible for managing and growing assigned customer accounts and territories, achieving sales and profitability objectives through SENKO’s interconnect and passive component solutions. This role requires a proactive, customer-focused approach to identifying growth opportunities, developing long-term relationships, and understanding physical connectivity products and technical requirements. As the primary commercial point of contact, the Sales Account Manager collaborates with customers, Inside Sales, Engineering, and Manufacturing to deliver effective solutions while ensuring customer satisfaction and achieving business objectives.

Las funciones y responsabilidades son las siguientes. Pueden asignarse otras funciones.

• Comprender la estrategia y las expectativas de la empresa, y buscar la manera de maximizar la rentabilidad en las regiones o cuentas asignadas
• Take ownership of the total sales cycle – From identifying opportunities and understanding customer requirements to proposing solutions, coordinating implementation, and evaluating results.
• Manage and develop assigned accounts while identifying opportunities to expand business with existing customers and develop new accounts within the assigned territory.
• Build and maintain strong, long-term relationships with key customer stakeholders.
• Collaborate with Inside Sales, Engineering, Manufacturing, and other internal teams to coordinate technical solutions, quotations, product sampling, and customer requirements.
• Take accountability for achieving territory sales targets, revenue growth, and profitability objectives.
• Develop a strong understanding of SENKO’s physical connectivity products, technical capabilities, and value proposition to effectively present solutions that meet customer requirements.
• Maintain accurate and up-to-date customer information, sales opportunities, and forecasts in the company’s CRM system.
• Collaborate with other Sales Account Managers to develop shared accounts and opportunities across geographical territories.
• Develop and execute strategic territory and account plans, establishing clear priorities, sales targets, and growth opportunities.
• Demonstrate strong problem-solving skills, technical curiosity, and the ability to independently manage priorities and resolve customer-related challenges.
• Prepare and maintain customer meeting reports, action plans, and relevant commercial documentation.
• Represent SENKO at customer meetings, industry events, and trade shows.
• Provide management with regular updates on sales performance, market trends, customer needs, and competitive activities.
• Travel within the assigned territory to develop and maintain customer relationships (40–50% of the time).

Habilidades:

• Relaciones con los clientes
• Profesionalidad
• Time Management & Prioritization
• Independent Decision Making & Problem-Solving Skills
• Technical Sales and Commercial Acumen
• Interpersonal Communication & Conflict Resolution
• Negotiation Skills
• Technical & Commercial Presentation Skills

Cualificaciones:

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or a related field, or equivalent experience in technical sales involving physical products or components.
• 2–5 years of experience in technical sales involving physical products or components, preferably within the connectivity, telecommunications, electrical, or industrial sectors. Experience coordinating customer requirements and new product development activities is preferred.
• Experience with physical fiber-optic products, components, or related hardware is a plus.
• Proven experience in direct sales, account management, territory development, and identifying growth opportunities within assigned accounts and territories.
• Ability to travel 50% is required.
• Proficient with MS Office. Knowledge of Net Suite is a plus.

Prestaciones ofrecidas:

• Prima discrecional
• Médico
• Dental
• Visión
• Dependent Care FSA
• Seguro voluntario de vida, enfermedad crítica y accidentes
• 401K
• Servicios jurídicos
• Seguro de animales de compañía
• Bienestar financiero
• 12 días festivos pagados por año natural
• 2 Vacaciones flotantes
• TOMA DE FUERZA
• Baja por enfermedad
• Programa de Asistencia Educativa

Escala salarial:

$65,000 – $90,000 annually

Declaración EEO:

SENKO Advanced Components, Inc. es un Empleador de Igualdad de Oportunidades que no discrimina por motivos de raza, color, credo religioso, origen nacional, ascendencia, estado de ciudadanía, edad, sexo o género (incluyendo embarazo, parto y condiciones médicas relacionadas), identidad o expresión de género (incluyendo estado transgénero), orientación sexual real o percibida, estado civil, servicio militar y condición de veterano, discapacidad física o mental, condición médica protegida según lo definido por la ley estatal o local aplicable (como el cáncer), toma de decisiones de salud reproductiva, información genética , o cualquier otra característica protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables. El equipo directivo de SENKO Advanced Components, Inc. está dedicado a esta política con respecto al reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la transferencia, la formación, la compensación, los beneficios, las actividades de los empleados, el acceso a instalaciones y programas, y el tratamiento general durante el empleo.

La empresa se esforzará por realizar ajustes razonables para un solicitante o empleado cualificado en relación con una discapacidad física o mental; creencias y prácticas religiosas sinceras; necesidades como víctima de violencia doméstica, delitos sexuales o acoso; necesidades relacionadas con el embarazo, el parto o afecciones médicas relacionadas; y/o cualquier otra razón exigida por la legislación aplicable, a menos que hacerlo suponga una dificultad excesiva para las operaciones comerciales de la empresa. Cualquier candidato o empleado que necesite una adaptación para realizar las funciones esenciales del trabajo debe ponerse en contacto con el Jefe de Recursos Humanos para solicitar dicha adaptación. La persona debe especificar qué adaptación necesita para desempeñar el trabajo y presentar documentación justificativa que explique la base de la adaptación solicitada, en la medida permitida y de conformidad con la legislación aplicable. La empresa revisará y analizará la solicitud, incluyendo la participación en un proceso interactivo con el empleado o solicitante, para identificar si se puede realizar dicha adaptación. La empresa evaluará las adaptaciones solicitadas y, en su caso, identificará otras posibles adaptaciones. La decisión de la empresa se notificará al interesado en un plazo razonable. La empresa tratará de forma confidencial toda la información médica presentada como parte del proceso de adaptación.

Se anima a todos los empleados que tengan preguntas o dudas sobre la igualdad de oportunidades en el lugar de trabajo a que planteen estas cuestiones al Jefe de Recursos Humanos. La empresa no permitirá ningún tipo de represalia contra las personas que planteen cuestiones relacionadas con la igualdad de oportunidades en el empleo. Si los empleados consideran que han sido objeto de represalias, deben ponerse en contacto con el Director de Recursos Humanos. Para garantizar que nuestro lugar de trabajo esté libre de barreras artificiales, la violación de esta política, incluida cualquier conducta indebida de represalia, dará lugar a medidas disciplinarias, que pueden llegar al despido. Todos los empleados deben cooperar con todas las investigaciones realizadas en virtud de esta política.