Gerente de conta de vendas

Divisão: Comunicações ópticas

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Como líder do setor em interconexões de fibra óptica, a SENKO está expandindo incessantemente os limites da tecnologia. Nosso ambiente dinâmico e de ritmo acelerado promove uma cultura de criatividade e colaboração, onde suas idéias podem prosperar. Fazemos parcerias com os gigantes da tecnologia mais renomados do mundo, moldando juntos o futuro da conectividade.

Na Senko, você fará parte de uma equipe apaixonada por inovação e dedicada a causar um impacto global. Se você está pronto para levar sua carreira ao próximo nível e estar na vanguarda dos avanços tecnológicos, a Senko é o lugar certo para você.

The Sales Account Manager is responsible for managing and growing assigned customer accounts and territories, achieving sales and profitability objectives through SENKO’s interconnect and passive component solutions. This role requires a proactive, customer-focused approach to identifying growth opportunities, developing long-term relationships, and understanding physical connectivity products and technical requirements. As the primary commercial point of contact, the Sales Account Manager collaborates with customers, Inside Sales, Engineering, and Manufacturing to deliver effective solutions while ensuring customer satisfaction and achieving business objectives.

Os deveres e responsabilidades incluem o seguinte. Outras funções podem ser atribuídas.

• Compreender a estratégia e as expectativas da empresa e procurar uma forma de maximizar a rentabilidade nas regiões ou contas atribuídas
• Take ownership of the total sales cycle – From identifying opportunities and understanding customer requirements to proposing solutions, coordinating implementation, and evaluating results.
• Manage and develop assigned accounts while identifying opportunities to expand business with existing customers and develop new accounts within the assigned territory.
• Build and maintain strong, long-term relationships with key customer stakeholders.
• Collaborate with Inside Sales, Engineering, Manufacturing, and other internal teams to coordinate technical solutions, quotations, product sampling, and customer requirements.
• Take accountability for achieving territory sales targets, revenue growth, and profitability objectives.
• Develop a strong understanding of SENKO’s physical connectivity products, technical capabilities, and value proposition to effectively present solutions that meet customer requirements.
• Maintain accurate and up-to-date customer information, sales opportunities, and forecasts in the company’s CRM system.
• Collaborate with other Sales Account Managers to develop shared accounts and opportunities across geographical territories.
• Develop and execute strategic territory and account plans, establishing clear priorities, sales targets, and growth opportunities.
• Demonstrate strong problem-solving skills, technical curiosity, and the ability to independently manage priorities and resolve customer-related challenges.
• Prepare and maintain customer meeting reports, action plans, and relevant commercial documentation.
• Represent SENKO at customer meetings, industry events, and trade shows.
• Provide management with regular updates on sales performance, market trends, customer needs, and competitive activities.
• Travel within the assigned territory to develop and maintain customer relationships (40–50% of the time).

Habilidades:

• Relações com o cliente
• Profissionalismo
• Time Management & Prioritization
• Independent Decision Making & Problem-Solving Skills
• Technical Sales and Commercial Acumen
• Interpersonal Communication & Conflict Resolution
• Negotiation Skills
• Technical & Commercial Presentation Skills

Qualificações:

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or a related field, or equivalent experience in technical sales involving physical products or components.
• 2–5 years of experience in technical sales involving physical products or components, preferably within the connectivity, telecommunications, electrical, or industrial sectors. Experience coordinating customer requirements and new product development activities is preferred.
• Experience with physical fiber-optic products, components, or related hardware is a plus.
• Proven experience in direct sales, account management, territory development, and identifying growth opportunities within assigned accounts and territories.
• Ability to travel 50% is required.
• Proficient with MS Office. Knowledge of Net Suite is a plus.

Benefícios oferecidos:

• Bônus discricionário
• Médico
• Odontológico
• Visão
• Dependent Care FSA
• Seguro de vida voluntário, de doenças graves e de acidentes
• 401K
• Serviços jurídicos
• Seguro para animais de estimação
• Bem-estar financeiro
• 12 feriados remunerados da empresa por ano civil
• 2 Feriados flutuantes
• PTO
• Licença médica
• Programa de assistência educacional

Faixa salarial:

$65,000 – $90,000 annually

Declaração EEO:

A SENKO Advanced Components, Inc. é um Empregador de Oportunidades Iguais que não discrimina com base em raça, cor, credo religioso, nacionalidade, ancestralidade, status de cidadania, idade, sexo ou gênero (incluindo gravidez, parto e condições médicas relacionadas), identidade ou expressão de gênero (incluindo status de transgênero), orientação sexual, estado civil, serviço militar e status de veterano, deficiência física ou mental, condição médica protegida conforme definido pela lei estadual ou local aplicável (como câncer), tomada de decisão sobre saúde reprodutiva, informações genéticas ou qualquer outra característica protegida pelas leis e decretos federais, estaduais ou locais aplicáveis. A equipe de administração da SENKO Advanced Components, Inc. dedica-se a essa política com relação a recrutamento, contratação, colocação, promoção, transferência, treinamento, remuneração, benefícios, atividades dos funcionários, acesso a instalações e programas e tratamento geral durante o emprego.

A Empresa se esforçará para fazer uma acomodação razoável de um candidato ou funcionário qualificado em relação a: deficiência física ou mental; crenças e práticas religiosas sinceras; necessidades como vítima de violência doméstica, crimes sexuais ou perseguição; necessidades relacionadas a gravidez, parto ou condições médicas relacionadas; e/ou qualquer outro motivo exigido pela lei aplicável, a menos que isso imponha uma dificuldade indevida às operações comerciais da Empresa. Qualquer candidato ou funcionário que precise de uma acomodação para realizar as funções essenciais do trabalho deve entrar em contato com o chefe de Recursos Humanos para solicitar tal acomodação. O indivíduo deve especificar qual acomodação é necessária para realizar o trabalho e enviar documentação de apoio explicando a base da acomodação solicitada, na medida do permitido e de acordo com a legislação aplicável. A Empresa examinará e analisará a solicitação, incluindo o envolvimento em um processo interativo com o funcionário ou candidato, para identificar se tal acomodação pode ser feita. A Empresa avaliará as acomodações solicitadas e, conforme apropriado, identificará outras acomodações possíveis, se houver. O indivíduo será notificado da decisão da Empresa em um prazo razoável. A Empresa trata todas as informações médicas enviadas como parte do processo de acomodação de forma confidencial.

Todos os funcionários que tiverem dúvidas ou preocupações com relação à igualdade de oportunidades de emprego no local de trabalho são incentivados a levar essas questões ao conhecimento do Diretor de Recursos Humanos. A Empresa não permitirá nenhuma forma de retaliação contra indivíduos que levantem questões relacionadas à igualdade de oportunidades de emprego. Se os funcionários sentirem que sofreram qualquer tipo de retaliação, devem entrar em contato com o chefe de Recursos Humanos. Para garantir que nosso local de trabalho esteja livre de barreiras artificiais, a violação desta política, incluindo qualquer conduta retaliatória imprópria, levará a medidas disciplinares, incluindo demissão. Todos os funcionários devem cooperar com todas as investigações conduzidas de acordo com esta política.