Director de cuentas de ventas

We’re looking for a full-time Sales Account Manager to join our Köln team.

División: Automotive

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About Senko: Senko’s Automotive Division specializes in providing comprehensive logistics and supply chain solutions tailored to the unique needs of the automotive industry. From just-in-time delivery and parts distribution to warehousing and international transport, we support manufacturers and suppliers with efficient, reliable, and scalable services. Our deep industry expertise and commitment to precision help ensure seamless operations across the entire supply chain. Whether it’s streamlining inbound logistics or optimizing outbound deliveries, Senko delivers the speed, accuracy, and flexibility the automotive sector demands.

Resumen: The Sales Account Manager focuses on maintaining and acquiring business relationships with our international Tier 2, 1 and OEM customers by implementing customized solutions to derive a win-win solution for our customers and for Senko.

Funciones y responsabilidades clave incluyen las siguientes. Pueden asignarse otras funciones.

• Mantener y mejorar las relaciones con nuestras cuentas clave alemanas, europeas y mundiales.
• Desarrollar estrategias de venta eficaces y presentarlas a la dirección.
• Seguir, cumplir y superar los objetivos de ventas acordados e informar de los resultados.
• Realice visitas periódicas a clientes en Alemania y otros países europeos, donde viajará alrededor de 50% de su tiempo de trabajo.
• Encontrar o crear nuevas oportunidades, no limitadas pero sí principalmente en el mercado del automóvil.
• Identificar y discutir los beneficios mutuos para nuestros clientes y Senko donde ampliamos nuestro papel de distribuidor ofreciendo varios servicios de valor añadido que hacen la vida de nuestros clientes más fácil y más rentable.
• Asesorar a la alta dirección de Senko sobre oportunidades de negocio y posibles cadenas de suministro que puedan establecerse para mejorar o ampliar nuestro negocio actual o crear nuevos negocios.
• Apoyar el proceso de cotización, gestionado por el departamento de ventas internas, entre el proveedor y el cliente para satisfacer sus demandas y proporcionarles apoyo continuo.
• Identificar los puntos clave de venta que pueden aumentar el porcentaje de victorias.
• Apoyar las oportunidades de negocio creadas por el departamento de ventas de Senko Países Bajos y Senko Alemania y servir de enlace entre clientes, proveedores y prestadores de servicios.
• Perform trouble shooting and find solutions for the ever-changing customer’s needs.
• Investigar y comunicar nuevos productos que puedan añadirse a la cartera de la empresa.
• Provide excellent customer service, common for Japanese companies, to ensure recurring and increasing sales.

Functional Competencies:

Relationship Building: Develop effective long-term professional interactions with others based on trust. Trust is created by your honest attitude, knowledge, conversational ability, and thinking ability.

Competitive Attitude: A competitive mindset and focus on continuously improve the relationship with customer and supplier in order to increase the win-rate.

Time Management: Time Management-Focus on completing all work tasks in a timely manner while remaining responsive enough to handle competing demands and shifting priorities. This competency is to manage multiple responsibilities, keep them organized, keep track of important time-sensitive tasks, and do all your work accurately.

Negotiation: Identify the key points of negotiation for all parties and work effectively on how to derive a win-win solution. You will also work to improve knowledge and the ability necessary for negotiations, such as gathering information for preparation.

Habilidades:

• German and English oral & written communication skills
• Familiarizado con los procesos generales de la cadena de suministro de la automoción
• Deployment of a consistent risk management framework
• Delegating & mediating
• Toma la iniciativa
• Atención a los detalles
• Mentalidad práctica
• Automotivado y disciplinado
• Responsable y orientado a objetivos
• Buena capacidad de escucha
• Manage and motivate others
• Confianza y proactividad

Declaración EEO:

SENKO Advanced Components, Inc. es un Empleador de Igualdad de Oportunidades que no discrimina por motivos de raza, color, credo religioso, origen nacional, ascendencia, estado de ciudadanía, edad, sexo o género (incluyendo embarazo, parto y condiciones médicas relacionadas), identidad o expresión de género (incluyendo estado transgénero), orientación sexual real o percibida, estado civil, servicio militar y condición de veterano, discapacidad física o mental, condición médica protegida según lo definido por la ley estatal o local aplicable (como el cáncer), toma de decisiones de salud reproductiva, información genética , o cualquier otra característica protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables. El equipo directivo de SENKO Advanced Components, Inc. está dedicado a esta política con respecto al reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la transferencia, la formación, la compensación, los beneficios, las actividades de los empleados, el acceso a instalaciones y programas, y el tratamiento general durante el empleo.

La empresa se esforzará por realizar ajustes razonables para un solicitante o empleado cualificado en relación con una discapacidad física o mental; creencias y prácticas religiosas sinceras; necesidades como víctima de violencia doméstica, delitos sexuales o acoso; necesidades relacionadas con el embarazo, el parto o afecciones médicas relacionadas; y/o cualquier otra razón exigida por la legislación aplicable, a menos que hacerlo suponga una dificultad excesiva para las operaciones comerciales de la empresa. Cualquier candidato o empleado que necesite una adaptación para realizar las funciones esenciales del trabajo debe ponerse en contacto con el Jefe de Recursos Humanos para solicitar dicha adaptación. La persona debe especificar qué adaptación necesita para desempeñar el trabajo y presentar documentación justificativa que explique la base de la adaptación solicitada, en la medida permitida y de conformidad con la legislación aplicable. La empresa revisará y analizará la solicitud, incluyendo la participación en un proceso interactivo con el empleado o solicitante, para identificar si se puede realizar dicha adaptación. La empresa evaluará las adaptaciones solicitadas y, en su caso, identificará otras posibles adaptaciones. La decisión de la empresa se notificará al interesado en un plazo razonable. La empresa tratará de forma confidencial toda la información médica presentada como parte del proceso de adaptación.

Se anima a todos los empleados que tengan preguntas o dudas sobre la igualdad de oportunidades en el lugar de trabajo a que planteen estas cuestiones al Jefe de Recursos Humanos. La empresa no permitirá ningún tipo de represalia contra las personas que planteen cuestiones relacionadas con la igualdad de oportunidades en el empleo. Si los empleados consideran que han sido objeto de represalias, deben ponerse en contacto con el Director de Recursos Humanos. Para garantizar que nuestro lugar de trabajo esté libre de barreras artificiales, la violación de esta política, incluida cualquier conducta indebida de represalia, dará lugar a medidas disciplinarias, que pueden llegar al despido. Todos los empleados deben cooperar con todas las investigaciones realizadas en virtud de esta política.