Gerente de conta de vendas

We’re looking for a full-time Sales Account Manager to join our Köln team.

Divisão: Automotive

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About Senko: Senko’s Automotive Division specializes in providing comprehensive logistics and supply chain solutions tailored to the unique needs of the automotive industry. From just-in-time delivery and parts distribution to warehousing and international transport, we support manufacturers and suppliers with efficient, reliable, and scalable services. Our deep industry expertise and commitment to precision help ensure seamless operations across the entire supply chain. Whether it’s streamlining inbound logistics or optimizing outbound deliveries, Senko delivers the speed, accuracy, and flexibility the automotive sector demands.

Resumo: The Sales Account Manager focuses on maintaining and acquiring business relationships with our international Tier 2, 1 and OEM customers by implementing customized solutions to derive a win-win solution for our customers and for Senko.

Principais Deveres e Responsabilidades incluem o seguinte. Outras funções podem ser designadas.

• Manter e aprimorar os relacionamentos com nossas principais contas alemãs, europeias e mundiais.
• Desenvolver estratégias de vendas eficazes e apresentá-las à gerência.
• Seguir, cumprir e exceder as metas de vendas acordadas e informar os resultados.
• Realizar visitas regulares a clientes na Alemanha e em outros países europeus, onde você viajará cerca de 50% do seu tempo de trabalho.
• Encontrar ou criar novas oportunidades, não limitadas, mas principalmente no mercado automotivo.
• Identificar e discutir benefícios mútuos para nossos clientes e para a Senko, onde ampliamos nosso papel como distribuidor, oferecendo vários serviços de valor agregado que tornam a vida de nossos clientes mais fácil e mais lucrativa.
• Aconselhar a alta administração da Senko sobre oportunidades de negócios e possíveis cadeias de suprimentos que possam ser estabelecidas para melhorar ou ampliar nossos negócios existentes ou criar novos negócios.
• Apoiar o processo de cotação, conduzido pelo departamento de vendas internas, entre o fornecedor e o cliente para atender às suas demandas e oferecer suporte contínuo.
• Identifique os principais pontos de venda que podem aumentar a taxa de ganho.
• Apoiar as oportunidades de negócios criadas pelo departamento de vendas da Senko Holanda e da Senko Alemanha e servir de ligação entre clientes, fornecedores e prestadores de serviços.
• Perform trouble shooting and find solutions for the ever-changing customer’s needs.
• Pesquisar e comunicar novos produtos que possam ser adicionados ao portfólio da empresa.
• Provide excellent customer service, common for Japanese companies, to ensure recurring and increasing sales.

Functional Competencies:

Relationship Building: Develop effective long-term professional interactions with others based on trust. Trust is created by your honest attitude, knowledge, conversational ability, and thinking ability.

Competitive Attitude: A competitive mindset and focus on continuously improve the relationship with customer and supplier in order to increase the win-rate.

Time Management: Time Management-Focus on completing all work tasks in a timely manner while remaining responsive enough to handle competing demands and shifting priorities. This competency is to manage multiple responsibilities, keep them organized, keep track of important time-sensitive tasks, and do all your work accurately.

Negotiation: Identify the key points of negotiation for all parties and work effectively on how to derive a win-win solution. You will also work to improve knowledge and the ability necessary for negotiations, such as gathering information for preparation.

Habilidades:

• German and English oral & written communication skills
• Familiarizado com os processos gerais da cadeia de suprimentos automotivos
• Deployment of a consistent risk management framework
• Delegating & mediating
• Toma iniciativa
• Atenção aos detalhes
• Mentalidade prática
• Auto-motivado e disciplinado
• Responsável e orientado por metas
• Boa capacidade de ouvir
• Manage and motivate others
• Confiança e proatividade

Declaração EEO:

A SENKO Advanced Components, Inc. é um Empregador de Oportunidades Iguais que não discrimina com base em raça, cor, credo religioso, nacionalidade, ancestralidade, status de cidadania, idade, sexo ou gênero (incluindo gravidez, parto e condições médicas relacionadas), identidade ou expressão de gênero (incluindo status de transgênero), orientação sexual, estado civil, serviço militar e status de veterano, deficiência física ou mental, condição médica protegida conforme definido pela lei estadual ou local aplicável (como câncer), tomada de decisão sobre saúde reprodutiva, informações genéticas ou qualquer outra característica protegida pelas leis e decretos federais, estaduais ou locais aplicáveis. A equipe de administração da SENKO Advanced Components, Inc. dedica-se a essa política com relação a recrutamento, contratação, colocação, promoção, transferência, treinamento, remuneração, benefícios, atividades dos funcionários, acesso a instalações e programas e tratamento geral durante o emprego.

A Empresa se esforçará para fazer uma acomodação razoável de um candidato ou funcionário qualificado em relação a: deficiência física ou mental; crenças e práticas religiosas sinceras; necessidades como vítima de violência doméstica, crimes sexuais ou perseguição; necessidades relacionadas a gravidez, parto ou condições médicas relacionadas; e/ou qualquer outro motivo exigido pela lei aplicável, a menos que isso imponha uma dificuldade indevida às operações comerciais da Empresa. Qualquer candidato ou funcionário que precise de uma acomodação para realizar as funções essenciais do trabalho deve entrar em contato com o chefe de Recursos Humanos para solicitar tal acomodação. O indivíduo deve especificar qual acomodação é necessária para realizar o trabalho e enviar documentação de apoio explicando a base da acomodação solicitada, na medida do permitido e de acordo com a legislação aplicável. A Empresa examinará e analisará a solicitação, incluindo o envolvimento em um processo interativo com o funcionário ou candidato, para identificar se tal acomodação pode ser feita. A Empresa avaliará as acomodações solicitadas e, conforme apropriado, identificará outras acomodações possíveis, se houver. O indivíduo será notificado da decisão da Empresa em um prazo razoável. A Empresa trata todas as informações médicas enviadas como parte do processo de acomodação de forma confidencial.

Todos os funcionários que tiverem dúvidas ou preocupações com relação à igualdade de oportunidades de emprego no local de trabalho são incentivados a levar essas questões ao conhecimento do Diretor de Recursos Humanos. A Empresa não permitirá nenhuma forma de retaliação contra indivíduos que levantem questões relacionadas à igualdade de oportunidades de emprego. Se os funcionários sentirem que sofreram qualquer tipo de retaliação, devem entrar em contato com o chefe de Recursos Humanos. Para garantir que nosso local de trabalho esteja livre de barreiras artificiais, a violação desta política, incluindo qualquer conduta retaliatória imprópria, levará a medidas disciplinares, incluindo demissão. Todos os funcionários devem cooperar com todas as investigações conduzidas de acordo com esta política.