Gerente de Parcerias Estratégicas

Divisão: Comunicações ópticas

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Como líder do setor em interconexões de fibra óptica, a SENKO está expandindo incessantemente os limites da tecnologia. Nosso ambiente dinâmico e de ritmo acelerado promove uma cultura de criatividade e colaboração, onde suas idéias podem prosperar. Fazemos parcerias com os gigantes da tecnologia mais renomados do mundo, moldando juntos o futuro da conectividade.

Na Senko, você fará parte de uma equipe apaixonada por inovação e dedicada a causar um impacto global. Se você está pronto para levar sua carreira ao próximo nível e estar na vanguarda dos avanços tecnológicos, a Senko é o lugar certo para você.

O gerente de parcerias estratégicas desempenha uma função fundamental, sendo responsável por colaborar e comunicar-se de forma eficaz com todos os departamentos da empresa, incluindo vendas, engenharia, gestão de produtos e marketing, para atender às expectativas da empresa e ajudar a satisfazer as necessidades dos clientes. Essa função também envolve comunicar os resultados aos membros executivos da empresa e fazer sugestões sobre como melhorar melhor o conjunto de produtos atual.

Além disso, o gerente de parcerias estratégicas desempenha um papel fundamental no fortalecimento da posição da SENKO no ecossistema de fibra óptica, possibilitando e desenvolvendo relações estratégicas entre oficinas de montagem, provedores de soluções, distribuidores, integradores de sistemas e operadoras de rede.

Junte-se a nós nessa jornada emocionante para moldar o futuro da conectividade!

Deveres e Responsabilidades incluem o seguinte. Outras funções podem ser designadas.

• Alinhamento estratégico e desenvolvimento de programas:
  • Compreender a estratégia e as expectativas da empresa, buscando proativamente maneiras de maximizar a rentabilidade do produto.
  • Conceber e implementar programas de parceria que estejam alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.
  • Monitorar e avaliar o desempenho dos programas de parceria, ajustando conforme necessário para alcançar os resultados desejados.
• Gestão de relacionamentos:
  • Construa e mantenha relações sólidas com os principais clientes e parceiros.
  • Atuar como principal ponto de contato para consultas e questões relacionadas à parceria.
  • Cultive relacionamentos com parceiros estratégicos do ecossistema para apoiar o sucesso deles e impulsionar o crescimento mútuo.
  • Promova a colocação estratégica da marca e dos produtos em showrooms de clientes, feiras comerciais, webinars, suítes de tecnologia, publicações e outros eventos.
• Colaboração e coordenação:
  • Trabalhe em estreita colaboração com os gerentes de vendas, marketing e produtos para garantir o alinhamento e o apoio dos programas de parceria.
  • Possibilite projetos de colaboração, incluindo marketing conjunto e integração de soluções, coordenando recursos internos e acompanhando marcos importantes.
  • Coordenar o alinhamento multifuncional com as equipes de Vendas, Marketing e Gestão de Produtos para atender às necessidades dos parceiros.
  • Apoiar a equipe da Aliança de Parcerias em iniciativas mais amplas relacionadas ao crescimento do ecossistema, evolução do programa e engajamento estratégico.
• Pesquisa e análise de mercado:
  • Identificar e priorizar novas parcerias potenciais por meio de análises de mercado, insights competitivos e alinhamento com o plano estratégico da empresa.
  • Analise os dados e as métricas do programa para medir o sucesso e identificar áreas que precisam ser melhoradas.
  • Apresente estratégias, oportunidades e riscos aos líderes seniores, apoiando-se em insights baseados em dados e métricas do programa.
• Capacitação e suporte aos parceiros:
  • Impulsione iniciativas de capacitação de parceiros, incluindo kits de ferramentas, treinamento, campanhas com marcas compartilhadas e participação em eventos.
  • Manter um banco de dados central de parceiros e um painel de controle, acompanhando todos os compromissos dos parceiros, esforços de co-desenvolvimento e resultados da colaboração.
  • Desenvolver e apresentar planos estratégicos e propostas à alta administração.
  • Prestar assistência em outros programas, conforme acordado com a Equipe da Aliança de Parceria.
• Workshops e Marketing:
  • Trabalhe com a equipe de vendas para definir e implementar workshops com parceiros estratégicos, incluindo OEMs e fornecedores de nível 1/2.
  • Organize workshops trimestrais com as equipes de vendas, gerentes de produto, engenharia, compras e gestão dos parceiros.
  • Coordenar apresentações, amostras e outros materiais necessários para o sucesso dos workshops.
  • Trabalhe com a equipe de marketing para desenvolver displays de marketing, gráficos e outros materiais de marca compartilhada.
  • Desenvolver um programa de orçamento de marketing cooperativo para parcerias, a fim de alocar fundos da conta GP para apoiar o orçamento do ecossistema.
  • Planeje e execute palestras com conteúdo educacional sobre a próxima geração.

Habilidades:

• Fortes habilidades interpessoais e de comunicação, com capacidade de construir e manter relacionamentos com diversas partes interessadas.
• Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de projetos, com capacidade para gerenciar várias iniciativas simultaneamente.
• Uma mentalidade analítica com capacidade para interpretar dados e tomar decisões informadas.
• Proficiência em Microsoft Office Suite e software CRM

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou área relacionada (ou experiência prática equivalente).
• 8 a 10 anos ou mais de experiência no setor de fibra óptica, telecomunicações ou interconectividade, de preferência com exposição a componentes de interconexão de fibra, conjuntos de cabos ou soluções ópticas passivas.
• Experiência comprovada na gestão de relações estratégicas com clientes ou parceiros, programas de aliança ou desenvolvimento de ecossistemas.
• Sólida compreensão de como os fabricantes de equipamentos originais (OEMs), fornecedores de soluções e integradores operam, com experiência no apoio ao seu crescimento e esforços de entrada no mercado.
• Sólida experiência em engajamento de parceiros B2B, capacitação e coordenação multifuncional.
• É altamente desejável ter experiência prévia em iniciativas de codesenvolvimento, parcerias técnicas ou esforços de padronização do setor.
• Disponibilidade para viajar até 50% para participar de reuniões com clientes, workshops, eventos e compromissos com parceiros em todo o mundo.
• Confortável em trabalhar de forma independente em um ambiente híbrido ou remoto, reportando-se a equipes globais ou inter-regionais.

Benefícios oferecidos:

• Bônus discricionário
• Médico
• Odontológico
• Visão
• Cuidados com filhos dependentes
• Seguro de vida voluntário, de doenças graves e de acidentes
• 401K
• Serviços jurídicos
• Seguro para animais de estimação
• Bem-estar financeiro
• 12 feriados remunerados da empresa por ano civil
• 2 Feriados flutuantes
• PTO
• Licença médica
• Programa de assistência educacional

Faixa salarial:

$100.000 – $150.000 por ano

Declaração EEO:

A SENKO Advanced Components, Inc. é um Empregador de Oportunidades Iguais que não discrimina com base em raça, cor, credo religioso, nacionalidade, ancestralidade, status de cidadania, idade, sexo ou gênero (incluindo gravidez, parto e condições médicas relacionadas), identidade ou expressão de gênero (incluindo status de transgênero), orientação sexual, estado civil, serviço militar e status de veterano, deficiência física ou mental, condição médica protegida conforme definido pela lei estadual ou local aplicável (como câncer), tomada de decisão sobre saúde reprodutiva, informações genéticas ou qualquer outra característica protegida pelas leis e decretos federais, estaduais ou locais aplicáveis. A equipe de administração da SENKO Advanced Components, Inc. dedica-se a essa política com relação a recrutamento, contratação, colocação, promoção, transferência, treinamento, remuneração, benefícios, atividades dos funcionários, acesso a instalações e programas e tratamento geral durante o emprego.

A Empresa se esforçará para fazer uma acomodação razoável de um candidato ou funcionário qualificado em relação a: deficiência física ou mental; crenças e práticas religiosas sinceras; necessidades como vítima de violência doméstica, crimes sexuais ou perseguição; necessidades relacionadas a gravidez, parto ou condições médicas relacionadas; e/ou qualquer outro motivo exigido pela lei aplicável, a menos que isso imponha uma dificuldade indevida às operações comerciais da Empresa. Qualquer candidato ou funcionário que precise de uma acomodação para realizar as funções essenciais do trabalho deve entrar em contato com o chefe de Recursos Humanos para solicitar tal acomodação. O indivíduo deve especificar qual acomodação é necessária para realizar o trabalho e enviar documentação de apoio explicando a base da acomodação solicitada, na medida do permitido e de acordo com a legislação aplicável. A Empresa examinará e analisará a solicitação, incluindo o envolvimento em um processo interativo com o funcionário ou candidato, para identificar se tal acomodação pode ser feita. A Empresa avaliará as acomodações solicitadas e, conforme apropriado, identificará outras acomodações possíveis, se houver. O indivíduo será notificado da decisão da Empresa em um prazo razoável. A Empresa trata todas as informações médicas enviadas como parte do processo de acomodação de forma confidencial.

Todos os funcionários que tiverem dúvidas ou preocupações com relação à igualdade de oportunidades de emprego no local de trabalho são incentivados a levar essas questões ao conhecimento do Diretor de Recursos Humanos. A Empresa não permitirá nenhuma forma de retaliação contra indivíduos que levantem questões relacionadas à igualdade de oportunidades de emprego. Se os funcionários sentirem que sofreram qualquer tipo de retaliação, devem entrar em contato com o chefe de Recursos Humanos. Para garantir que nosso local de trabalho esteja livre de barreiras artificiais, a violação desta política, incluindo qualquer conduta retaliatória imprópria, levará a medidas disciplinares, incluindo demissão. Todos os funcionários devem cooperar com todas as investigações conduzidas de acordo com esta política.